Como representante de CME Group Bolsa de Chicago, asistió Susan Sutherland, quien expuso el panorama mundial. Luego, Roberta Paffaro, quien habló sobre los precios internacionales, en el evento con el tema “Gestión de precios en momentos difíciles”.
En un momento de la reunión, el analista agro-financiero, Federico Morixe, de Uruguay (Consultor del CME Group) propuso una alternativa de solución, que tiene que ver con la búsqueda de nuevos mercados y de la gestión de precios, por el propio productor.
Morixe habló de buscar nuevos mercados como: Indonesia y Micronesia, para exportar granos en contenedores menores, y lograr una mayor ganancia. Actualmente, la soja producida en Paraguay se exporta a China, pero la que se produce en Brasil tiene un precio mucho mejor en dicho país asiático.
En este contexto, en medio de un debate, el productor Antonio Galhera, quien también integra la comisión directiva de la APS, propuso que sería oportuno establecer un escritorio en China, para buscar una relación más directa.
OTRAS ALTERNATIVAS
Federico Morixe, instó a enfocar el tema por varios caminos, dado que en el mercado influyen diversos factores que lo hacen subir y bajar los precios. Apuntó que el clima, el movimiento económico y político de los países, e incluso, el hecho que Brasil se ponga a vender, baja el precio internacional del grano físico y el precio en Chicago. Por ello, enfocó en que el productor debe defender dichos caminos para conseguir mejores mercados o políticas de estado para buscar mejores mercados, ya sea, para la soja física, de grano natural, aceite, harina, sin intervenir en el mercado local.
“Ya tenemos bastantes problemas internacionales, y al mercado local hay que ayudarlo en todas sus formas, agregando valor y se encontrando mejores”, explicó.
Ejemplificó que los países a exportar sean China, Filipinas y Vietnam, donde se cuente con un comprador genuino, “que la soja vaya a tiempo y forma, y que no nos estén castigando por ser un país más chico que no tiene salida al mar”. “La gestión de precios la deben defender la producción y el productor”, expresó.
Refirió que se debe prever las posibilidades: es decir, si el precio está muy alto: asegurar la producción, la exportación sin comprometer la grano por un año o dos. En cambio, si está muy bajo, tener que vender a mal precio, pero tener la posibilidad de espera de un mejor precio.
Para saber cómo hacerlo, el productor puede acudir al CME Group, a APS, y contactar con el especialista. La idea es enseñarle cómo mirar el precio, cómo administrar y ayudar a ser su propio gerente comercial. De esta manera uno puede controlar la baja de precios.
“Esto puede ser una alternativa. Al elegirse un destino, en algún producto se gana, y en otro se pierde, por eso hay que ver cómo se compensan los productos. Hay países que han elegido Rusia, Micronesia, Macronesia, para exportar. Estos dos últimos países demandan más trabajo de logística, pero es un trabajo seguro”, afirmó.
