La cita comenzó temprano en el Hotel Golden Park de la vecina ciudad de Foz de Yguazú. Asistieron, en su mayoría, gerentes, presidentes de empresas, gestores, consultores, profesionales independientes y vendedores de empresas de la triple frontera. La tanda de conferencias fue abierta con mucho entusiasmo y dinámica que despertaron a los presentes.

La consultora y empresaria Tathiane Deandhela, quien trabajó con el SEBRAE y recibió cursos de la Universidad de HARVAR, autora del libro “Haz que el tiempo trabaje para usted y sea un campeón”, dio una serie de recomendaciones para optimizar mejor el tiempo y la gestión en las empresas, dejando claro que el triunfo es una decisión que debe partir de uno mismo.

La diferencia entre un jefe y un líder, para dejar claro la genialidad que poseen los verdaderos líderes, fue parte de la temática del consultor Wiliam Caldas, formado por la Fundación Getulio Vargas (Brasil), con estudios en Orlando (Florida – USA), quien, con su enérgica manera de exponer, hizo un show ante los presentes utilizando metáforas y comparaciones para explicar que las empresas deben hacer que el cliente “sienta la experiencia” para convencerlo de comprar el producto.

“NEGOCIANDO PARA GANAR”

El negociador internacional Marcio Miranda, autor de cinco libros y 49 DVD´s sobre ventas y negociación, abordó el tema “negociando para ganar”. Mostró cómo en el mundo hay miles de productos que se venden sin ser precisamente necesarios para nuestras vidas, es ahí donde radica el poder de convencer y persuadir a potenciales compradores, sin desaprovechar las oportunidades.

Aumentar el poder de la negociación, aprovechando las circunstancias y el tiempo es clave. Por supuesto que la información acerca del cliente y de la competencia es de vital importancia para poder planear mejor las estrategias de ventas.
Marcio recomendó utilizar redes sociales como LinkedIn, que proporciona información personal sobre los potenciales clientes.
HABLAR MENOS Y DEMOSTRAR MÁS

La importancia de hablar menos y demostrar más. El poder que ejercen los testimonios que se pueda mostrar al potencial cliente, por ejemplo, utilizando videos cortos (incluso caseros) mostrando una realidad que se desea transmitir.

El veterano especialista exhortó al auditorio que, como empresas deben acostumbrar a no dar nada gratis, porque nadie valoriza. Utilizando ejemplos prácticos con dinero de verdad hizo un par de dinámicas que causaron sorpresa a los presentes.

Luego fue el turno de Marcelo Baratella, uno de los mayores mentores en ventas del Brasil y socio de la empresa de inteligencia comercial que integra un CRM y un diseño de ventas colaborativas único en el mundo.

HISTORIA DE VIDA

Respaldó la creencia en un mismo como ejemplo de vida basado en la práctica, repetición y resultado. A modo anecdótico, Marcelo contó su experiencia de vida, cuando los médicos le dijeron que estaba con grave problemas de salud. Lo que hizo que cambiara radicalmente sus hábitos y su perseverancia fue determinante para lograr triunfos como triatlón y disfrutar de su familia.

CUATRO PILARES

En el ámbito de los negocios, el especialista hizo hincapié en cuatro pilares fundamentales: tecnología, procesos, productos (con valor agregado) y modelo de negocios/ ventas. Resaltó que el 90% de toda la información que se necesita saber para mejorar las empresas está en internet, siempre y cuando se tenga un método, una meta y ejecución consistente.

El 3er Congreso de Ventas, una vez más, dejó su huella en Foz de Yguazú. Este evento organizado por el Grupo PROEX, con el apoyo de la Revista Corporativa Global, inspira a realizar eventos, como este, con temáticas focalizadas en las necesidades empresariales del Paraguay.